Дистрибьютор доставляет твой трек на Яндекс Музыку, VK Музыку, Звук и другие площадки и берёт за это плату или процент. Права на запись остаются у тебя, продвижение — тоже на тебе. Лейбл вкладывается в релиз и помогает его продвигать, а взамен получает права на запись на срок и долю дохода. Для первого релиза независимому артисту чаще всего хватает дистрибьютора. Лейбл нужен, когда тебе нужен партнёр в продвижении и ты готов делиться ради этого.
Коротко
- Дистрибьютор отвечает за доставку: загружает трек на площадки, присваивает коды записи и выплачивает роялти. Права остаются у тебя.
- Лейбл отвечает за результат. Он вкладывает деньги и время в запись, продвижение и питчинг, а получает права на запись и долю дохода.
- Права по договору с лейблом передают двумя способами. Лицензия — права твои, лейбл пользуется ими на срок. Отчуждение — права переходят насовсем.
- Для первого трека лейбл не обязателен: площадки принимают релизы от дистрибьюторов, а юрлицо не нужно.
- Лейбл имеет смысл, когда у тебя уже есть слушатели, а дальше расти мешает продвижение.
Что делает дистрибьютор?
Дистрибьютор — это посредник между тобой и площадками. Яндекс Музыка, VK Музыка и Звук не принимают треки от артистов напрямую, они работают с дистрибьюторами. Ты загружаешь в кабинет дистрибьютора мастер, обложку и данные релиза, выбираешь дату, а дальше дистрибьютор делает три вещи:
- Отправляет релиз на площадки в нужном формате и следит за модерацией.
- Присваивает коды: ISRC — каждому треку, UPC — релизу целиком. По ним площадки считают прослушивания.
- Собирает деньги с площадок и выплачивает их тебе по отчётам.
Платишь ты одним из трёх способов: разовая плата за релиз, подписка на год или процент с роялти. Бывают и бесплатные тарифы, где дистрибьютор зарабатывает на дополнительных услугах. Пошагово про выпуск и про то, какие дистрибьюторы работают из России, — в гайде как выпустить трек на стриминги.
Чего дистрибьютор обычно не делает — продвигать тебя. Он не снимет клип, не договорится с редакцией плейлиста, не найдёт тебе концерт. Часть дистрибьюторов продаёт продвижение отдельной услугой, но это уже покупка рекламы, а не работа на твой результат.
Что делает лейбл?
Лейбл — это компания, которая зарабатывает, когда зарабатывает артист. Поэтому лейбл выбирает, с кем работать, и вкладывается в тех, в кого верит. Что он может взять на себя:
- запись, сведение и мастеринг, если релиз ещё не готов;
- обложку, визуал и съёмки;
- план релиза и продвижение: рекламу, посевы, работу с медиа;
- питчинг в редакции площадок и связи с кураторами плейлистов;
- юридическую часть: договоры с соавторами, проверку семплов, защиту прав;
- аванс — деньги вперёд в счёт будущих доходов.
Набор у каждого лейбла свой. Маленький независимый лейбл может дать только имя, совет и выход на свою аудиторию. Крупный — бюджет на продвижение и команду. Поэтому вопрос «что даёт лейбл» всегда сводится к «что даёт этот конкретный лейбл и что прописано в договоре».
Музыкальное объединение, где каждый артист сам распоряжается своими правами, — это скорее крю или движение, а не лейбл. Как это устроено, мы разбирали в статье как создать музыкальное движение.
Лейбл или дистрибьютор: сравнение
| Дистрибьютор | Лейбл | |
|---|---|---|
| Права на запись | остаются у тебя | переходят лейблу на срок или насовсем, по договору |
| Деньги | ты платишь за доставку: разово, подпиской или процентом | лейбл берёт долю дохода, иногда платит аванс |
| Продвижение | на тебе | лейбл берёт его на себя полностью или частично |
| Отбор | почти всех принимают, проверяют только технику и права | лейбл выбирает артистов сам |
| Скорость | релиз выходит через 2–4 недели после загрузки | переговоры, договор и план релиза занимают месяцы |
| Кто решает | ты: дата, обложка, порядок треков | решения общие, часть из них за лейблом |
| Главный риск | релиз выйдет, но его никто не услышит | права на годы отданы лейблу, который не продвигает |
Выбор держится на двух вещах: сколько ты готов отдать и что получаешь взамен. С дистрибьютором ты сохраняешь всё, но и делаешь всё сам. С лейблом делишься правами и доходом, а взамен получаешь продвижение. Это выгодно, только если лейбл действительно продвигает.
Что происходит с правами на трек?
В треке два набора прав. Первый — права на музыку и текст, они у авторов. Второй — права на саму запись, фонограмму. Они у того, кто взял на себя инициативу и ответственность за запись: в законе он называется изготовителем фонограммы (ст. 1322 ГК РФ). Если записывал сам и за свой счёт, то это ты. Подробнее о том, кому что принадлежит, — в статье про авторские права на трек.
Когда ты работаешь с дистрибьютором, ты обычно даёшь ему право распространять запись на площадках. Исключительные права при этом остаются у тебя. Проверь это в оферте до первой загрузки: раздел о правах и сроке там всегда есть.
С лейблом всё зависит от вида договора. В Гражданском кодексе РФ их два:
- Лицензионный договор (ст. 1235 ГК РФ). Права остаются у тебя, лейбл получает право пользоваться записью на оговорённых условиях: какой срок, какая территория, какими способами. Когда срок кончается, лейбл больше не может пользоваться записью.
- Договор об отчуждении исключительного права (ст. 1234 ГК РФ). Права переходят лейблу целиком и насовсем. Вернуть их обычно можно только по новой договорённости с лейблом.
Для независимого артиста лицензия на понятный срок почти всегда безопаснее отчуждения. Если лейбл предлагает отчуждение, спроси, что он даёт взамен. Это может быть большой аванс, бюджет на продвижение или студия за его счёт.
Прежде чем подписывать, найди в договоре четыре вещи: какие записи в него входят (только этот релиз или всё, что ты напишешь за несколько лет), на какой срок, какая у тебя доля дохода и как часто лейбл присылает отчёты. Если хоть одного пункта нет или он размыт, договор пока сырой.
Кто сколько зарабатывает?
С дистрибьютором считать просто. Площадки платят за прослушивания, дистрибьютор удерживает свою плату или процент, остальное выплачивает тебе. Сколько платят сами площадки, мы разбирали в статье сколько платят стриминги за прослушивание.
С лейблом считать сложнее. В договоре прописывают долю артиста, и она обычно меньше, чем у тебя остаётся с дистрибьютором: лейбл возвращает своё вложение. Если лейбл заплатил аванс, сначала гасится он. Роялти копятся в счёт аванса, а деньги ты начинаешь получать, только когда аванс отбит.
Бывают договоры, где лейбл получает долю и с концертов, мерча и рекламы, а не только со стримингов. Это называют «сделкой 360». Для начинающего артиста это чаще невыгодно: ты отдаёшь долю с того, что делаешь сам.
Ни один формат не выгоден сам по себе. 100% от маленьких денег может оказаться меньше, чем половина от денег, которые принесло продвижение лейбла. Поэтому считай не долю, а то, что лейбл конкретно сделает для релиза.
Есть ли что-то между лейблом и дистрибьютором?
Да, и таких вариантов становится больше:
- Дистрибьютор с услугами. Доставка плюс платные опции: питчинг, реклама, обложка. Права остаются у тебя, за продвижение платишь отдельно.
- Сервисы для лейблов и артистов. Команда берёт на себя дистрибуцию и часть продвижения за долю дохода, без передачи прав навсегда.
- Свободный лейбл. Лейбл выпускает релизы без жёсткого отбора. Как он работает с правами и деньгами, смотри в его договоре.
ROOM — наша платформа. ROOM готовит свой лейбл, оставь заявку — первый релиз за полцены. Заявку можно оставить в листе ожидания лейбла.
Как выбрать для первого релиза?
Ответь себе на пять вопросов:
- Есть ли у тебя слушатели? Если трек первый и аудитории пока нет, лейблу почти нечего продвигать, а тебе — нечем торговаться. Начинай с дистрибьютора.
- Готов ли ты продвигать сам? Короткие видео, посевы в пабликах, питчинг в плейлисты. Если да, дистрибьютора хватит. С чего начать без денег — в статье как продвинуть трек без бюджета.
- Нужна ли скорость? Через дистрибьютора релиз выходит через 2–4 недели после загрузки. С лейблом это месяцы.
- Готов ли ты отдать права и долю? Если нет, лейбл с отчуждением прав тебе не подходит, как бы он ни звучал.
- Что именно лейбл сделает? Попроси план релиза до подписи: какой бюджет, какие каналы, кто будет питчить. Ответа нет — значит, ты платишь правами за логотип.
Частый путь выглядит так: первые релизы через дистрибьютора, рост аудитории, а потом разговор с лейблом уже с цифрами на руках. Так ты придёшь со слушателями и сможешь договориться о лицензии вместо отчуждения и о большей доле.
Когда пора искать лейбл?
Вот признаки, что ты дорос:
- треки стабильно слушают, а рост остановился;
- на продвижение нужны деньги, которых у тебя нет;
- питчинг, съёмки и общение с медиа съедают время, которое нужно на музыку;
- тебе пишут кураторы и организаторы, и кто-то должен вести эти разговоры;
- ты готовишь альбом или EP и хочешь, чтобы его услышали.
Лейблы смотрят на то же самое: слушателей, понятный звук, регулярные релизы. Подготовь ссылку на свои площадки, два-три лучших трека и короткий рассказ о себе. До разговора полезно собрать отзывы на демо и попробовать попасть в редакционные плейлисты: это цифры, которые лейбл спросит первыми.
Что в итоге
- Первый релиз почти всегда разумнее выпустить через дистрибьютора: быстро, права твои, решения твои.
- Лейбл стоит своих денег, когда он реально продвигает. Проси план релиза до подписи.
- В договоре с лейблом сначала смотри на вид передачи прав (лицензия или отчуждение), срок, долю и отчёты.
- Идти к лейблу удобнее со слушателями: так легче договориться о хороших условиях.
Оставить заявку в лейбл ROOM ROOM готовит свой лейбл, оставь заявку — первый релиз за полцены.