Договор с артистом на выступление и райдер: что прописать

Договор с артистом на выступление обычно оформляют как договор возмездного оказания услуг: артист выступает на твоём событии, ты платишь гонорар. Гражданский кодекс даёт для такого договора только общие правила, поэтому гонорар, предоплату, отмену, неустойку, запись и райдер нужно прописать самому. Ниже — нормы ГК РФ с номерами статей и чек-лист пунктов, который можно взять в работу.

Коротко

• Договор услуг описан в главе 39 ГК РФ. Если в договоре не сказано иначе, артист обязан выступить лично, а не прислать замену.
• Если в сделке участвует компания или сумма между гражданами больше 10 000 ₽, нужна простая письменная форма. Переписка может её заменить, если текст сохраняется без изменений и видно, кто писал.
• Отменяешь ты — по общему правилу платишь артисту его фактические расходы. Отказывается артист — он возмещает тебе убытки полностью.
• Неустойка работает только при письменном соглашении. Суд может её уменьшить, если она явно несоразмерна.
• Снимать и выкладывать выступление можно только с согласия артиста. Фото артиста на афише — тоже с согласия.
• Райдер делай приложением к договору: так его пункты станут условиями сделки.

Какой договор подписывать с артистом

Чаще всего выступление оформляют как договор возмездного оказания услуг. По нему исполнитель по заданию заказчика оказывает услуги, а заказчик обязуется их оплатить (п. 1 ст. 779 ГК РФ). Если договор не говорит иначе, исполнитель обязан оказать услугу лично (ст. 780 ГК РФ). Для концерта это важно: по общему правилу артист не может прислать вместо себя другого исполнителя.

К договору услуг применяются и общие положения о подряде, если это не противоречит ст. 779–782 ГК РФ и особенностям самой услуги (ст. 783 ГК РФ).

Договор считается заключённым, когда стороны договорились обо всех существенных условиях. Главное из них — предмет. Существенным становится и любое условие, о котором одна из сторон заявила, что по нему нужно договориться (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Поэтому предмет пиши подробно: что за событие, дата, адрес площадки, время выхода на сцену, длительность сета, состав.

Нужна ли бумага или хватит переписки

Сделки юридических лиц с гражданами и сделки граждан между собой на сумму больше 10 000 ₽ совершаются в простой письменной форме (п. 1 ст. 161 ГК РФ). Если формы нет, договор не пропадает, но в споре нельзя ссылаться на свидетелей (п. 1 ст. 162 ГК РФ).

Письменная форма соблюдена и тогда, когда сделку совершили электронными средствами. Содержание должно сохраняться в неизменном виде, а отправителя должно быть можно достоверно определить (п. 1 ст. 160 ГК РФ). Договор можно заключить и обменом письмами или электронными документами (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

На практике переписка с условиями надёжнее устной договорённости. А подписанный документ с приложениями ещё надёжнее: в нём всё в одном месте.

Кто подписывает: артист, группа или агент

Группа — это не юридическое лицо. Договор подписывает либо каждый участник, либо тот, кому остальные дали доверенность. Доверенность — это письменное уполномочие, которое одно лицо выдаёт другому для представительства перед третьими лицами (п. 1 ст. 185 ГК РФ).

Если артиста ведёт агентство, посмотри, от чьего имени оно подписывает. По агентскому договору агент действует либо от своего имени, либо от имени принципала, но всегда за его счёт (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Если агент подписывает от своего имени, права и обязанности по сделке возникают у него. Попроси копию документа, по которому агент работает за артиста.

Статус артиста и налоги

От статуса артиста зависит, кто платит налог с гонорара.

• Артист — самозанятый. Он сам платит налог и формирует чек (ч. 1 ст. 14 Закона № 422-ФЗ). Компания или ИП, у которых есть такой чек, не платят страховые взносы с этой выплаты (ч. 1 ст. 15 Закона № 422-ФЗ).
• Артист — ИП. Налог с дохода от своей деятельности он исчисляет и платит сам, на общем режиме это прямо записано в пп. 1 п. 1 ст. 227 НК РФ.
• Артист — физлицо без статуса, а ты — ИП или компания. Ты становишься налоговым агентом: обязан исчислить, удержать и уплатить НДФЛ с гонорара (п. 1 ст. 226 НК РФ). Выплаты по договорам услуг облагаются страховыми взносами (п. 1 ст. 420 НК РФ).

Отсюда простое правило. Если ты ИП или компания, проще работать с артистом, у которого есть статус. Если ты сам самозанятый или работаешь без статуса, а у артиста статуса нет, разберись с налогами вместе с бухгалтером до выплаты. Чем отличаются режимы для самого организатора, разобрано в статье ИП или самозанятость для организатора.

Деньги: гонорар, предоплата и задаток

Заказчик оплачивает услуги в сроки и в порядке, которые указаны в договоре (п. 1 ст. 781 ГК РФ). Закон не говорит, сколько платить заранее. Это решаете ты и артист.

Распространённая схема — часть до выступления, остаток в день события или сразу после сета. Пиши в договоре сумму, срок и способ каждого платежа. Если гонорар зависит от продаж, опиши формулу: от какой суммы считается процент и когда ты присылаешь отчёт о продажах.

Предоплата или задаток

Задаток — это сумма, которую одна сторона даёт в счёт будущих платежей, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Соглашение о задатке должно быть письменным при любой сумме (п. 1 и 2 ст. 380 ГК РФ). Если непонятно, задаток это или нет, сумма считается авансом, пока не доказано иное (п. 3 ст. 380 ГК РФ).

Разница проявляется, когда договор сорвался (п. 2 ст. 381 ГК РФ):

Считается ли твой законный отказ по ст. 782 ГК РФ случаем, когда за срыв отвечаешь ты, закон прямо не говорит. Если даёшь задаток, обсуди этот пункт с юристом.

Если одна сторона получила деньги, а своё не исполнила, к возврату применяются правила о неосновательном обогащении (п. 4 ст. 453 ГК РФ). Проще говоря, предоплату за выступление, которого не было, артист обязан вернуть.

Гонорар артиста ты, скорее всего, платишь из продаж билетов. Комиссия ROOM с билета — 4,9–6,9% в зависимости от статуса организатора, её подробно описывает страница для организаторов. ROOM — наша платформа. Выручку выводишь быстро, как это устроено — в статье когда придут деньги за билеты. Сроки предоплаты артисту всё равно ставь так, чтобы не зависеть от последних дней продаж.

Если концерт отменяешь ты

Заказчик вправе отказаться от договора услуг при условии, что оплатит исполнителю фактически понесённые расходы (п. 1 ст. 782 ГК РФ). Если продажи не пошли и ты снимаешь событие, по общему правилу ты возмещаешь артисту то, что он реально потратил: билеты на поезд, аренду бэклайна. Весь гонорар закон в этом случае платить не обязывает.

Другое дело, если выступление сорвалось по твоей вине: площадка не готова, звук не привезли. Тогда услуги подлежат оплате в полном объёме, если закон или договор не говорят иначе (п. 2 ст. 781 ГК РФ).

Артисты часто просят «100% гонорара при отмене позже чем за N дней». Когда обязательство связано с предпринимательской деятельностью всех сторон, право на отказ может быть обусловлено по соглашению сторон выплатой определённой суммы (п. 3 ст. 310 ГК РФ). Значит, такая плата возможна, только если она прямо записана в договоре. Как она сочетается с правилом ст. 782 о фактических расходах — вопрос спорный. Если артист настаивает на таком пункте, покажи договор юристу.

Если отказывается или не приезжает артист

Исполнитель вправе отказаться от договора только при условии полного возмещения убытков заказчику (п. 2 ст. 782 ГК РФ). Убытки — это, например, деньги за аренду площадки и рекламу, которые уже не вернуть. Их придётся доказывать документами.

Чтобы не доказывать каждый рубль, в договор пишут неустойку. Неустойка — это определённая законом или договором сумма, которую должник платит при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательства, в том числе при просрочке. Требуя её, доказывать убытки не нужно (п. 1 ст. 330 ГК РФ).

Три правила о неустойке:

1. Соглашение о неустойке совершается в письменной форме, иначе оно недействительно (ст. 331 ГК РФ).
2. Если должник не отвечает за нарушение, неустойку требовать нельзя (п. 2 ст. 330 ГК РФ).
3. Если неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения, суд вправе её уменьшить. Если нарушитель — предприниматель, только по его заявлению (п. 1 ст. 333 ГК РФ).

Неустойку пиши за конкретные нарушения: неявка, опоздание на выход больше чем на [N] минут, сокращение сета. Размер привязывай к гонорару, а не к выдуманной сумме.

Форс-мажор и отмена не по вине сторон

Обязательство прекращается, если исполнить его стало невозможно из-за обстоятельства, за которое ни одна сторона не отвечает (п. 1 ст. 416 ГК РФ). В договоре услуг в этом случае заказчик возмещает исполнителю фактически понесённые расходы, если закон или договор не говорят иначе (п. 3 ст. 781 ГК РФ).

Для предпринимателей закон строже. Не исполнивший обязательство в предпринимательской деятельности отвечает, пока не докажет, что помешала непреодолимая сила, то есть чрезвычайные и непредотвратимые обстоятельства. Нарушения со стороны контрагентов и отсутствие денег к ним не относятся. Иное может установить закон или договор (п. 3 ст. 401 ГК РФ). Поэтому в договоре стоит перечислить, что ты и артист считаете форс-мажором, и описать, что происходит с предоплатой: возврат, перенос на новую дату или зачёт.

Запись, трансляция и фото артиста

Исключительное право на исполнение принадлежит артисту. Использовать исполнение другим лицам без согласия правообладателя нельзя (п. 1 ст. 1229 ГК РФ). К использованию исполнения закон прямо относит его запись и доведение до всеобщего сведения, например публикацию в интернете (пп. 3 и 4 п. 2 ст. 1317 ГК РФ).

Значит, если ты хочешь снять концерт, сделать трансляцию или выложить видео, это нужно прописать: что снимается (весь сет или фрагменты), где публикуется, на какой срок, можно ли использовать в рекламе следующих событий.

С фотографиями похожая история. Обнародовать и использовать изображение гражданина можно только с его согласия (п. 1 ст. 152.1 ГК РФ). Без согласия можно использовать съёмку с концерта, если изображение человека не основной объект использования. На афише артист как раз основной объект, поэтому пункт «организатор вправе использовать фото и имя артиста в анонсах события» стоит написать прямо.

Авторское вознаграждение за песни, которые звучат на концерте, — отдельная история. Его собирает РАО, и по данным РАО лицензионный договор до начала мероприятия заключает организатор. Попроси у артиста сет-лист: он понадобится для отчёта. Подробно — в статье РАО и концерты.

Райдер: технический и бытовой

Райдер — список того, что артисту нужно для выступления. Технический райдер описывает звук, бэклайн, схему сцены и каналы пульта. Бытовой — гримёрку, воду и еду, проезд, проживание, проходки для команды.

Чтобы райдер был условием сделки, сделай его приложением к договору и подпиши. Тогда спор «а мы думали, барабаны привезёт артист» решается текстом, а не памятью. Как читать технический райдер и сверять его с площадкой, разобрано в гайде про звук, свет и бэклайн. Каким бывает минимальный райдер диджея, написано в статье про первые заказы для DJ.

Что обычно проверяют в райдере до подписи:

• что из оборудования есть на площадке, а что арендуешь ты или везёт артист;
• время саундчека и кто отвечает за звукорежиссёра;
• сколько человек в команде артиста и сколько им нужно проходок;
• проезд и проживание: кто покупает, в каком классе, до какой суммы;
• бытовые пункты, которые стоят денег: еда, напитки, такси.

Всё, что стоит денег, заложи в смету до того, как назначишь цену билета. Шаблон есть в статье смета мероприятия.

Чек-лист пунктов договора с артистом

1. Стороны: ФИО или название, статус (самозанятый, ИП, компания, физлицо), ИНН, реквизиты для оплаты.
2. Кто подписывает за группу или за артиста и на каком основании.
3. Предмет: событие, дата [дата], площадка [клуб], адрес, время выхода, длительность сета, состав.
4. Личное исполнение: без замены участников без твоего согласия.
5. Гонорар: сумма или формула, предоплата, остаток, сроки и способ оплаты, кто платит налог.
6. Задаток или аванс — назови прямо, что это.
7. Отказ организатора: что возмещается и в какие сроки.
8. Отказ или неявка артиста: возврат предоплаты и неустойка в твёрдой сумме или в процентах от гонорара.
9. Опоздание и сокращение сета.
10. Форс-мажор: перечень, что с предоплатой, порядок переноса.
11. Технический и бытовой райдер — приложениями.
12. Саундчек, заезд, кто встречает артиста на площадке.
13. Запись, трансляция, публикация видео и фото.
14. Использование имени и фото артиста в рекламе события.
15. Сет-лист для отчёта в РАО и срок, когда его прислать.
16. Как стороны обмениваются сообщениями: какие адреса и контакты считаются официальными.

Какие нормы мы проверили

Тексты сверены 6 ноября 2026 года по ссылкам на consultant.ru, которые стоят у каждой нормы в статье.

Что в итоге

Выступление оформляют как договор услуг, и большая часть важного в нём — твои собственные условия. Пиши предмет подробно, называй предоплату задатком или авансом прямо и фиксируй неустойку письменно. Отказ организатора по закону стоит фактических расходов артиста, отказ артиста — полного возмещения твоих убытков. Запись, трансляция и фото на афише — только с согласия, а райдер — приложением к договору.

Статья не заменяет консультацию юриста, проверено на 6 ноября 2026 года.