Музыкальный лейбл — это компания, которая выпускает записи артистов и зарабатывает на них. Лейбл вкладывает в релиз деньги и работу своей команды: запись, продвижение, договоры. Взамен он получает права на запись на срок или насовсем и долю дохода. Лейблы бывают огромными международными компаниями и совсем маленькими командами из двух человек.
Коротко
- Основные виды лейблов: мейджоры, независимые, импринты внутри больших компаний, цифровые и «свободные». Мейджоров в мире три — Universal, Sony и Warner.
- В команде лейбла обычно пять ролей: A&R ищет артистов, менеджер релизов ведёт сроки, промо продвигает, юрист готовит договоры, отдел роялти считает деньги. В маленьком лейбле их совмещают один-два человека.
- Лейбл зарабатывает на доле дохода с записей. Аванс — это деньги вперёд в счёт твоих будущих роялти, его гасит твоя доля.
- Сделка 360 даёт лейблу долю ещё и с концертов, мерча и рекламы.
- Каталог — все записи, права на которые держит лейбл. Старые релизы приносят деньги годами, поэтому лейбл так держится за права и срок.
- В России после ухода Universal, Sony и Warner их место заняли местные компании. С VK Records на конец 2025 года работали больше 300 артистов.
Что такое лейбл и чем он занимается?
Слово пришло из эпохи пластинок. Label по-английски — «этикетка»: круглая наклейка в центре диска с названием компании, которая его выпустила. Пластинок теперь мало, а название осталось за самой компанией.
Работа лейбла — сделать так, чтобы запись нашла слушателей и принесла деньги. Для этого он:
- находит артистов и решает, в кого вложиться;
- платит за запись, сведение, обложку, клип или часть из этого;
- выпускает релиз на площадки и в продажу;
- продвигает его: реклама, медиа, питчинг в редакции стримингов;
- ведёт права и договоры;
- собирает деньги с площадок и выплачивает артисту его долю.
Большие лейблы работают с площадками напрямую. Маленькие часто отгружают релизы через дистрибьютора, как и независимые артисты. Как релиз попадает на Яндекс Музыку, VK Музыку и Звук, мы разбирали в гайде как выпустить трек на стриминги.
Что выбрать для своего релиза — лейбл или дистрибьютора, — разобрано в статье лейбл или дистрибьютор. Здесь мы смотрим на лейбл изнутри: из чего он состоит и на чём держится.
Какие бывают лейблы?
Деление условное, один лейбл может подходить под два вида сразу. Но оно помогает понять, с кем ты говоришь.
| Вид | Что это | Плюс для артиста | На что смотреть |
|---|---|---|---|
| Мейджор | Крупная международная компания звукозаписи. Их три: Universal Music, Sony Music, Warner Music | Большие бюджеты, связи с площадками и медиа по всему миру | Строгий отбор. Новичок у мейджора — один из сотен артистов |
| Независимый (инди) | Лейбл, который не входит в группы мейджоров | Ближе к артисту, часто держится на жанре, городе или вкусе основателя | Бюджет меньше, многое зависит от пары человек |
| Импринт, саб-лейбл | Бренд внутри большой компании со своим A&R и своим звуком | Своё лицо плюс ресурсы большой компании | Решения о деньгах часто принимает головная компания |
| Цифровой | Выпускает только цифровые релизы на стриминги | Быстрые решения, маленькая команда, понятные условия | Продвижение бывает слабым, проверь, что лейбл делает кроме выпуска |
| Свободный | Выпускает релизы без жёсткого отбора | Легко попасть | Как он работает с правами и деньгами, смотри в его договоре |
Импринты хорошо видны на примере мейджоров. Columbia Records входит в Sony Music, Atlantic Records — в Warner Music, Interscope — в Universal. У каждого своя команда и свой звук, а дистрибуция, юристы и бухгалтерия обычно общие с головной компанией.
Маленький цифровой лейбл часто вырастает из компании друзей. Пока у компании общее имя и общий звук, а права каждый держит у себя, это скорее крю, чем лейбл. Как такое объединение собрать, мы писали в статье как создать музыкальное движение. Лейблом оно становится, когда появляется договор: кто чем владеет и кто какую долю получает.
Что с лейблами в России
Universal, Sony и Warner официально ушли из России. По данным «Коммерсанта» за апрель 2026 года, их нишу заняли крупные российские компании. Свои лейблы запустили VK, МТС, ГК «Рики» и видеосервис Yappy. С VK Records на конец 2025 года работали больше 300 артистов, а каталог лейбла превысил 11 тысяч треков. Выручка «Первого музыкального издательства» за 2025 год выросла на 24,7%, до 3,3 млрд ₽.
В той же статье продюсеры говорят, что прибыль лейблов растёт слабо из-за новых условий, которые выдвигают артисты: чтобы удержать их, компании платят больше. Для тебя это значит простую вещь: за артистов со слушателями лейблы конкурируют, и условия можно обсуждать.
Кто работает на лейбле и что делает каждый?
Ниже основные роли. В крупном лейбле это отдельные люди и целые отделы. В маленьком один человек может быть и A&R, и менеджером релизов, а юриста зовут по договору со стороны.
| Роль | Что делает | Что это значит для тебя |
|---|---|---|
| A&R (от англ. artists and repertoire — «артисты и репертуар») | Ищет артистов, слушает демо, решает, кого подписать. Помогает выбрать треки, продюсеров и соавторов | Чаще всего пишет тебе первым. От него зависит, какие треки выйдут и в каком порядке |
| Менеджер релизов | Ведёт релиз по датам: файлы, обложка, данные о треках, отгрузка на площадки | С ним ты сверяешь сроки, имена и фиты. Ошибка в данных — повод писать ему |
| Промо и маркетинг | Реклама, медиа, контент к релизу, питчинг в редакции площадок | Отвечает за то, услышат ли релиз. Спроси у него план до выхода |
| Юрист | Договоры с артистом, соавторами и продюсерами, проверка семплов, защита прав | Через него идут правки в твой договор |
| Роялти и финансы | Собирает отчёты площадок, считает доли, гасит аванс, выплачивает деньги | Присылает отчёты, по которым ты видишь, сколько заработал |
Есть и другие люди. Одни продают музыку в кино, рекламу и игры — это называют синхронизацией, или «синком». Другие ведут соцсети лейбла, рисуют обложки, снимают контент.
Перед подписью спроси, кто конкретно будет вести твой релиз: имя менеджера и имя человека из промо. Ответ «этим занимается наша команда» значит, что отдельного человека на твой релиз может не найтись.
Как лейбл зарабатывает?
Главный доход лейбла — деньги с записей. Площадки платят за прослушивания тому, у кого права на запись. Если права у лейбла, деньги приходят ему, а он делится с артистом по договору. Сколько платят сами площадки, мы считали в статье сколько платят стриминги за прослушивание. Кроме стримингов, запись приносит деньги за продажи и за использование в кино, рекламе и играх.
Как работает аванс
Аванс — это деньги, которые лейбл платит тебе до того, как релиз что-то заработал. По сути это предоплата твоей же будущей доли. Пока аванс не отбит, твоя доля с релиза идёт в его погашение.
Вот пример. Числа условные. Лейбл заплатил тебе аванс 60 000 ₽ до выхода релиза. По договору твоя доля — 40% того, что заработал релиз.
| Период | Релиз заработал | Твоя доля 40% | Ушло в погашение аванса | Получил ты |
|---|---|---|---|---|
| Первый год | 100 000 ₽ | 40 000 ₽ | 40 000 ₽ | 0 ₽ |
| Второй год | 100 000 ₽ | 40 000 ₽ | 20 000 ₽ | 20 000 ₽ |
За первый год ты не получил ничего сверх аванса, но 60 000 ₽ у тебя уже были. Со второго года деньги пошли на руки.
В договорах с авансом стоит искать ещё два условия:
- Возвратные расходы. В некоторых договорах из твоей доли вычитают и часть расходов лейбла: на клип, рекламу, студию. Тогда отбивать приходится больше, чем сам аванс.
- Погашение другими релизами. Если договор на несколько релизов, неотбитый аванс одного могут гасить доходами следующего.
Во многих договорах неотбитый аванс деньгами не возвращают. Но так решает конкретный договор, поэтому ищи этот пункт до подписи.
Что такое сделка 360
В обычном договоре лейбл получает долю только с записей. В сделке 360 — ещё и с концертов, мерча, рекламы и других доходов артиста. Название значит «со всех сторон», на все 360 градусов.
Логика у лейбла такая: он вкладывается в имя артиста, а имя приносит деньги везде. Для начинающего артиста такая сделка чаще невыгодна: ты отдаёшь долю с того, что делаешь сам. Если тебе предлагают 360, спроси, что лейбл делает для концертов и мерча. Ищет ли он площадки и организаторов, оплачивает ли производство мерча. Если ответ «ничего», это просто доля с твоей работы.
Что такое каталог и кому принадлежат права на записи?
Каталог — это все записи, права на которые держит лейбл. Новый релиз шумит несколько недель, а каталог приносит деньги годами: старые треки слушают, включают в подборки, покупают для рекламы. Поэтому права на записи — главное, чем владеет лейбл, и он так внимательно относится к сроку договора.
Права лейблу передают двумя способами: лицензией на срок (ст. 1235 ГК РФ) или отчуждением насовсем (ст. 1234 ГК РФ). Чем они отличаются, разобрано в статье лейбл или дистрибьютор.
Пока запись в каталоге лейбла, решения о ней принимает лейбл: на каких площадках она будет, в какие сборники попадёт, кому её дадут для рекламы. Когда лицензия кончается, права возвращаются к тебе, если так написано в договоре. Права на музыку и текст — отдельная история, их держат авторы. Подробнее — в статье про авторские права на трек.
Что значит «подписаться на лейбл»?
Подписаться — значит заключить с лейблом договор. Обычно путь такой. A&R пишет тебе сам или ты присылаешь демо. Потом созвон, и лейбл присылает короткий список условий. Если он тебе подходит, юристы готовят договор, а после подписи появляется план релиза.
Сделки бывают разные:
| Вид сделки | Что ты подписываешь | Кому подходит |
|---|---|---|
| На один релиз | Права на сингл или EP на оговорённый срок | Первый опыт работы с лейблом |
| На несколько релизов | Несколько синглов или альбом. Часто с опционом: лейбл может продлить договор на следующий релиз | Когда лейбл готов вкладываться долго |
| Лицензия готового релиза | Ты записал трек сам, лейбл берёт права на выпуск и продвижение | Артист со своим продакшном |
| Сделка 360 | Доля лейбла почти со всех твоих доходов | Артист, которому нужен партнёр во всём |
Базовые пункты договора — какие записи, срок, доля и отчёты — мы уже перечисляли в статье лейбл или дистрибьютор. Вот что стоит спросить сверх них:
- что лейбл обязан сделать для релиза и к какой дате;
- что будет, если лейбл не выпустит релиз в срок, вернутся ли тогда права;
- есть ли опцион на следующие релизы и кто решает, продлевать ли его;
- какие расходы вычтут из твоей доли;
- за кем последнее слово по треклисту, обложке и дате выхода.
Если договор длинный и непонятный, покажи его юристу до подписи. Консультация стоит меньше, чем несколько лет релизов на условиях, которые ты не понял.
ROOM — наша платформа. ROOM готовит свой лейбл, оставь заявку — первый релиз за полцены. Заявку можно оставить в листе ожидания лейбла.
Как дойти до A&R?
A&R получает много демо и слушает их быстро. Вот что помогает, чтобы твоё дослушали:
- Изучи, кого лейбл уже выпускает. Если твой звук рядом с их артистами, у тебя есть шанс. Если ты играешь другой жанр, письмо, скорее всего, отложат.
- Пиши коротко. Кто ты, из какого города, какой жанр, пара цифр: слушатели в месяц, сколько людей пришло на последний концерт.
- Пришли два-три трека, ссылками на площадки или на файл. Самый сильный — первым.
- Покажи ритм. Лейблу важно, что ты выпускаешься регулярно и умеешь готовить релиз. Как это делать по неделям, разобрано в статье релизный план.
- Напомни о себе один раз, через пару недель. Если ответа нет, двигайся дальше и выпускай следующий трек.
Хорошее письмо в лейбл держится на цифрах, которые ты собрал сам. Чем больше у тебя своих слушателей, тем больше ты можешь просить.
Что в итоге
- Лейбл — это компания, которая вкладывается в записи артиста и получает за это права и долю дохода.
- Лейблы бывают мейджорами, независимыми, импринтами, цифровыми и свободными. Внутри лейбла работают A&R, менеджер релизов, промо, юрист и отдел роялти.
- Аванс гасится твоей долей, а сделка 360 забирает долю со всего. Читай эти пункты договора внимательнее всего.
- Каталог и права на записи — главное, чем владеет лейбл. Поэтому срок договора и возврат прав важнее красивой суммы аванса.
Оставить заявку в лейбл ROOM ROOM готовит свой лейбл, оставь заявку — первый релиз за полцены.